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中国联通押宝iPhone 与苹果在合作中博弈
来源:网络转载   日期:2010-10-03 19:22:20   阅读:309
9月21日消息,苹果公司与中国联通的合作,似乎没有双方预想的那样愉快。 
       9月25日,中国联通将开始在联通营业厅iPhone授权店、苏宁电器iPhone授权店以“合约计划”的方式正式发售iPhone 4。同一天,苹果公司将开始在上海、北京的四家Apple Store零售店,以“裸机”的方式销售iPhone 4。 
       实际上,苹果公司类似的举动并不只此一次。9月17日,苹果公司开始在中国大陆地区发售WiFi版iPad。而在此之前,中国联通对苹果公司这一计划却毫不知情,甚至不确定3G版iPad的发售时间。 
更早之前的8月9日,中国联通在国内市场上正式推出首款带有WiFi功能的iPhone手机——8GB版iPhone 3GS。而几乎就在同一时候,苹果公司在中国的Apple Store零售店以低于联通1000元的裸机价格,销售同一款iPhone手机。 
       苹果公司在中国的独自行动,让中国联通屡受突袭。而作为目前苹果公司在华唯一合作伙伴,中国联通押宝iPhone将获得怎样的收益,目前还不得而知。 
联通押宝iPhone  
       2007年1月,苹果公司发布的第一代iPhone手机,从一上市就受到了全球手机用户的追捧。同年3月,iPhone水货出现在中国内地市场。 
       对于iPhone这个全球智能手机市场上的明星产品,中国的运营商在多年前就开始寻求与之合作。2007年6月,全球最大的电信运营商中国移动向全球最受追捧的IT巨头苹果公司抛出橄榄枝。此后,关于“中国移动将在中国内地引入iPhone手机”的合作计划开始流传。 
       在中国移动与苹果公司长期谈判但一直没有明朗结果的情况下,中国的另一家运营商中国联通突然闯入。2008年,中国联通与苹果公司的高层开始密会的消息不胫而走。 
       2009年3月,中国联通高层首次在公开场合确认,中国联通正在与苹果公司就“引入iPhone手机的细节”进行谈判。 
       在此之后,双方合作的步伐逐渐加快。中国联通于2009年8月对外宣布了iPhone入华的确切时间,并于10月底正式在全国发售iPhone手机。 
       遗憾的是,出于种种原因,当时中国联通引入国内的iPhone 3G和iPhone 3GS均为去掉了wifi功能的版本。国内用户对此一片哗然。 
       半年后的2010年5月,中国联通通过“优化资费方案”的形式,使iPhone用户的月费门槛由此前的126元降至96元,以预存话费方式参与的合约计划也降低1000元左右。不仅如此,中国联通终于在多轮谈判之后,于2010年8月推出首款带有WiFi功能的iPhone手机。 
这一系列变化的效果显而易见——国内多个省市的联通iPhone授权专柜一度出现脱销、缺货的现象。同时,中国联通由此获得的收益也不可小视——3G用户数(90%为手机用户)以较快速度增长,ARPU值也远超国内两大竞争对手。 
合作双方仍在博弈  
       虽然国内多地曾出现脱销的火热局面,但中国联通与苹果公司均对iPhone入华近一年的销售数据守口如瓶。有消息人士透露,iPhone在中国市场的销售表现还没有达到苹果公司的预期。 
该人士认为,从苹果公司在中国内地一系列“独自行动”的表现可以看出,苹果公司与中国联通的合作已经不可避免地出现了“令人不愉快的、难以琢磨的影子”。 
       据透露,在苹果中国Apple Store零售店以低于联通1000元价格发售8GB版iPhone 3GS的时候,中国联通相关人士就曾与苹果公司交涉,但无果而终。 
       另一位业内人士表示,苹果公司以裸机销售的方式在中国的Apple Store零售店发售iPhone 4,将在较大程度影响联通iPhone 4及其合约计划的销售。而中国联通以iPhone 4等明星战略机型推进3G高端用户增长并继续提高3G用户ARPU值的计划,也将在一定程度上受阻。 

       在网易科技于此前一天进行的小范围调查中,部分用户倾向于以“0元购机”的方式参与联通iPhone 4合约计划;也有相当一部分用户倾向于通过Apple Store零售店购买iPhone 4裸机,并通过“剪卡”的方式使用中国移动GSM手机卡。 
       毫无疑问,中国联通与苹果公司将在今后的合作道路中继续博弈。不过,在双方为争取各自利益而进退的时候,也不可避免地为中国联通的竞争对手留下了进攻的空间。在此之前,中国移动高层曾多次高调表示,仍在争取与苹果公司达成合作。与此同时,中国电信也已经表露了与苹果公司合作的意愿。
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